莫小棋对王俊凯的星盘分析 {}

- 文|小餐桌新媒体记者 李秋志子 -

- 编辑丨何斌 -

提要

◆二人开玩笑，这种星盘配置“简直可以结婚”，那干脆携手一起创业

◆在这种商业尝试中，星座女神希望成为星座垂直领域的墨天气

2013年，三里屯一家火锅店时任于正工作室经纪宣传总监中鼎鼎和大明星莫小棋第一次正式见面，以不愉快告终—前者戴着有色眼镜，后者说话太坦率。

然而临走时，爱占星术的莫小棋留下了一句有缘的人怎么会再见面，似乎一句话就成了谚语。

一年后，两人因为一个节目《星座棋谈》再次见面，当时放下刻板印象，诚实沟通的两个人，彼此有了新的认识。看到越多的谈话越多的命运，莫小琪利用这个趋势为双方占据了一个占卜，星盘显示两个维度匹配值高令人发指，两个人开玩笑说，这个星盘配置可以结婚，只是携手创业。

▲ 星座女神CEO中鼎鼎

以星座文化为目标：一方面，经过十几年的星座市场教育，当前单纯的娱乐消遣星座内容已难以满足用户更个性化的需求；另一方面，莫小琪本人从14岁开始在澳大利亚学习时，就开始对占星术进行专业研究。作为天文学和数学统计学下的单一学科，专业占星术在中国很少受欢迎，对专业研究更感兴趣。莫小琪认为这就是机会。

2014年底，星座女神正式成立，莫小棋作为创始人负责战略方向，中鼎鼎任命CEO主管找人找钱。星座女神围绕星座文化主题，前端排水网络新媒体娱乐内容，该领域涉及综艺节目、网络剧、电影、游戏等；基于大数据的后端算法，利用智能占星系统为用户提供定制服务。莫小琪告诉小餐桌，2015年底推出的星座社交真人秀《最强星战》在优酷单平台播出量超过1.5亿次，平均单集播出量超过1400万次。该品牌已进入26个平台，目前拥有2000多万粉丝。

在融资方面，继去年7月获得娱乐工场数千万元Pre-A经过一轮投资，星座女神最近宣布完成3000万元的A轮融资，由左控资本、水木资本、小米技术和魏悦风险投资领导。

泛娱乐内容获取用户：便宜+准确

莫小棋是典型的处女座，逻辑细致，做事一丝不苟；中鼎鼎是金牛座，诚实的性格正好能包容处女座强迫症。作为合伙人，即使有争执，他们也可以一个一个give me five击掌和解。

同时，他们也看到，他们远不止两个人因为星座而相爱：目前，越来越多的人通过星座咨询在情感、工作场所和生活中进行心理指导，甚至形成了以星座为主的餐桌交流场景。星座文化已经渗透到日常生活中，占星术与浅层十二生肖相比，在生活中逐渐起到了工具作用。

在确定了专业占星术的垂直方向后，下一步就是获取用户。莫小棋认为，有趣的娱乐新媒体内容是获取用户相对便宜的方式，获取用户更准确。

一方面，星座女神微信公众账号自2016年4月开始运营，通过专业占星术（星象学），也就是说，用天体的相对位置和相对运动来解释或预测人们的命运和行为的系统，并定期推送相关文章。中鼎鼎告诉小餐桌，官方账户的用户转化率很好。平均来说，一篇文章的阅读量超过1万篇，评论数量高达数千篇。

另一方面，自2015年底以来，星座女神通过短视频创作了星座社交真人秀《最强星球大战》。公司采用轻资产运营模式，主要负责节目的内容策划、拍摄和外包制作。

除了《最强星战》，星座女神今年还将在新媒体视频上广泛布局:莫小棋主持的脱口秀《星座棋谈》升级为直播元素《一棋撩星座》；以星座为包装的辩论综艺节目《十二星座会议》；城市情感主题轻喜剧网络剧《女性创作者的秘密》；改编自同名小说的电影《一光年有多远》目前正处于剧本创作阶段。此外，该公司还将于2017年开展艺术家经纪业务。

莫小棋目前在新媒体内容上告诉小餐桌，星座女神形成了贴片广告、品牌名称、授权合作、衍生品等成熟的盈利模式等等，都是正在尝试的多维实现方式。

在莫小棋看来，星座女神的最终立足点是大数据为用户提供的定制服务，以及新媒体内容IP构建前端引流+粉丝沉淀，教育孵化其最终核心用户群。

在星座垂直领域做墨天气

创业前，两人在业内都有一定的知名度。中鼎鼎享受着高薪带来的舒适生活，莫小琪有着明星的耀眼光环；创业后，前者的工资不到以前的五分之一，后者的工资更多。带着一份all in 的决心赌一把。”

然而，创业的决心显然是不够的。在早期，他们在技术领域陷入了困境。2016年上半年，考虑到社交网络的出路和垂直内容的粘性，莫小琪决心成为一个星座社交网络App星蜜，底层运算系统不成熟，客户获取困难，最终决定在涉及部分团队精力后停止运营。

有了这一经验教训，莫、中两人开始重视技术壁垒，开始建立专业的技术团队，确定星座女神未来的核心方向：以大数据为基础，为有相应消费需求的用户提供个性化精准的服务，以自主研发的核心算法为基础。

▲ 星座女神团队照片

莫小棋告诉小餐桌，这套算法的运行逻辑在于，利用智能权重算法对用户进行分析。例如，如果用户关注的话题是爱，那么单身、已婚、认真沟通、不认真沟通等情况有很多不同的算法。

未来，在这种商业尝试中，星座女神希望成为星座垂直领域的墨天气，并在更深层次上给予用户消费指导。付费精准定制服务，以及情感陪伴、游戏等虚拟服务。

目前团队有10多人，核心技术团队有3人。因为技术人员不仅需要了解背景算法，还需要了解占星术，所以对这个团队的要求相当高。

在过去的两年里，从最初的演员标签到现在的星座女神创始人title，莫小琪的跨界之路很艰难，但也越来越顺畅。我不确定我将来能去哪里，因为没有人知道，但因为我会看星盘，我认为宇宙不断给我能量。

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